织里童装企业积极探索 寻求“新”市场“新”发展

2020-03-10 16:36:27


织里以童装闻名。经历四十年的发展,形成了从童装设计、加工、销售到面辅料供应、物流仓储等相对完整的产业链。但受疫情影响,童装行业2020年的生产发展进度出现滞缓现象。面对物流不畅、工人返岗困难以及市场需求低迷等问题,织里童装企业应该如何自救呢?

3月9日一早,湖州郎田服饰有限公司的生产车间内,工人们正卯足了劲赶制新款童装。据了解,目前该公司复工率已达98%,可订单销售率却下滑了10%。此次疫情,让春款的提货、夏款的生产以及秋季订货会的召开均成为董事长田丽秋面临的最为头疼的问题。

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田丽秋


为了寻求让全国800多家门店增加销售量的方法田丽秋和设计师团队们召开研讨,并快速成立了“新零售”专项战队。

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田丽秋口中的“代播”,就是将服装通过展示搭配等方法,吸引顾客于就近的门店消费购买的一种新零售模式。该模式通过线上加线下的销售模式,打破了眼下门店不开门,客流量少的格局,成为了织里镇不少童装企业的“自救之路”。湖州万顺服饰有限公司更是集结了全国1000多家门店的VIP客户,组建了直播微信群,采用群里发款卖货、线下上门送货的方式提升销售量。创始人李云品说,机会总是留给有准备的人。


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△李云品

目前,织里镇采用线上直播等新零售方式销售的童装企业有近400余家,且每天都有新的企业加入直播队伍中来。在这场政府和企业的合力战“疫”中,低迷的童装市场也正逐步恢复往日的生机。


记者:姚旭云 叶金

编辑:蔡昀

审核:陈雯

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