“船山论坛”(第13期):突破成长“瓶颈”,“量身定制”解决方案

2020-06-29 13:03:50 掌上衡阳

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掌上衡阳客户端6月29日讯(文/记者向吟吟 罗文鹏 图/记者 王翟)  6月28日下午,衡阳市企业发展船山论坛(第十三期)在东洲岛船山书院举行。来自信息产业、金融、科技等领域的企业家和投资人现场献策支招,以自身专业与合作案例相结合的方式,为路演企业捋清发展脉络、激活创新思路,帮助企业突破成长“瓶颈”、量身定制解决方案。


路演企业

衡阳市博文优思维培训学校有限公司

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▲衡阳市博文优思维培训学校有限公司董事长任志俭


博文教育创办于2003年,至今已在衡阳、邵东、祁东、常宁、西渡、衡南、南岳、衡东等地创办了26所VIP个性化教育培训学校,年培训学生达6万人次。业务范围覆盖K12文化培训、艺术培训、全日制民办高中等,打造了一体两翼的教育生态圈新局面,连续12年被市教育局评为“优秀民办学校”, 2018年被评为“湖南省优秀民办学校”。


导师支招

立足本土,做衡阳教育培训机构的NO.1


刘冉:评价一个教育培训机构的教育质量一般有两个核心因素,一个是看师资,还有一个是看课程体系。如“新东方”靠名师效应来招生,“学而思”则侧重于课程体系的搭建。博文教育有自己的研发课程,可以继续在教材和教学研发方面下工夫,提升教学水平和特色,以此降低对名师的依赖。

在用户扩展方面,博文要在教育源头去把握住生源,构建一个金字塔结构,通过提升数据信息化管理建立健全培训用户全生命周期管理体制,为学生建立整体的学业规划或是学业管理规划,从而稳定用户群体

郭文涛:博文教育目前的实力可能无法和学而思、新东方这种定位全国的线上培训机构作PK,那么就要专注做好衡阳线下教育培训的NO.1,这才是你的核心竞争力。你要明确自己的发展愿景,就是立足本土,做衡阳第一个上市的创业板教育机构,让衡阳的学生都想到博文培训,让衡阳的老师都想留在博文。

在大的政策环境下,要坚守自己的理念和方向,当你做到衡阳的NO.1后,再在这个基础上放眼异地市场,逐步打开全国市场。

钱宝祥:博文教育在本地深耕了18年,已具备了一定的规模和品牌效应,未来依然是大有可为的。从教育培训发展前景来看,未来K12文化艺术培训、职业教育培训和蓝领培训是三个主要方向,博文可以结合这些寻找新的发展契机、发掘新的增长点。

对于优秀师资流失这个问题,博文教育是否可以考虑转换一下思维模式,把对教师的培训成本转换为投资,将博文变成一个平台,让离开的老师成为帮助博文发展和成长的资源。


路演企业

衡阳凯新特种材料科技有限公司

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▲衡阳凯新特种材料科技有限公司董事长李勇全


公司创办于2013年,是一家从事高纯氮化硅及其复合材料自主研发、生产、销售于一体的新材料企业和高新技术企业。公司已申请50余项专利,其中发明专利5项,授权专利9项,已通过国内ISO9001质量管理体系认证、知识产权管理体系认证和国军标等体系认证,取得了相应的军工资质,产品质量处于国内领先水平,被国家工信部纳入工业企业知识产权企业运用试点示范企业。


导师支招

建立现代高效企业制度,扩展发展路径


姜金栋:凯新科技在产品技术研发方面非常先进,发展前景也非常广阔。在此基础上,企业要精准定位发展方向,聚焦核心竞争力,寻求战略合作伙伴,不断扩展发展路径,获取更大的发展空间。

同时要以“跳出衡阳看世界”的战略眼光,瞄准世界一流企业标准,建立现代高效的企业制度,不断优化内部管理机制,在竞争中发展壮大。

钱倩:凯新科技的产品已应用于冶金、军工、工业轴承、光伏等多个产业。针对新产品在市场推广上存在的一些痛点,我建议你将客户分类,培养标杆客户,通过标杆客户扩展客户群,打造企业与用户之间的“忠诚链”,提升市场认可度,扩大市场份额。

刘冉:公司的研发和生产技术已经成熟,重点是如何推广,如何加快产业化落地的进度,建议企业尽快将领先技术转化为现实生产力和应用产品,形成竞争优势。


路演企业

湖南明镜生物科技有限公司

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▲湖南明镜生物科技有限公司创始人、总经理易露


公司成立于2017年,是一家立足于农业循环经济的创业型国家高新技术企业,主要从事生物技术的开发、畜禽养殖粪污资源化利用及在相关环保领域内的应用研究,在畜禽养殖粪污资源化利用方面,颠覆了传统有机肥生产工艺,致力做国内规模最大的优质有机肥料供应服务商。


导师支招

打造全链条式发展模式,实现跨区域发展


姜金栋:将臭不可闻的畜禽养殖废弃物,成功转化为高附加值的有机肥料,镜生物科技推出“粪德宝”项目真正实现了“变废为宝”。

相对于其他传统肥料,有机肥料具备成本低、见效快等优势,但也存在一些不可预见的生物风险。企业在作市场规划时,要最大程度规避风险,利用政府的政策和支持,寻求更多合作伙伴,有效推动自身快速成长。

刘冉:有机肥行业企业普遍规模不大,市场集中度不高。同时存在认证周期长,技术标准不统一,跨区域推广难等发展痛点。因此,企业要打破传统思维,主动寻求与直供有机肥需求端的合作,全力打造“技术服务+生产+销售”的全链条式发展模式,在“小而散”的市场中“统领群雄”,实现跨区域发展。

钱倩:明镜生物科技的核心技术是高效菌群降解转化床技术,其特点是研发成本较高。对于资金不足、周转慢的问题,企业要尝试进入融资的供应链里面,来解决资金难题,也可以通过加强企业之间的合作,进一步扩大规模。


导师分享

SaaS行业:蓄势待发,前景广阔


姜金栋:SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。

在这一模式下,用户向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护。对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

当前,中国SaaS市场保持30%-40%的高速增长率,预计 2020年国内SaaS市场规模将突破1000亿元,发展前景十分可期。马云、马化腾、黄铮、孙飘扬等中国企业家富豪,几乎全是来自SaaS行业。

在这样的时代背景下,RockySaaS(盘石集团)应运而生。我们致力于为中国中小微企业构建企业经营管理的商业SaaS生态,帮助中小微企业进行市场营销、业务运营、品牌管理、组织管理、协同办公的数字化转型提供saas产品服务。

未来,希望通过我们的技术、市场方案,推动中国SaaS行业做强做大,助力衡阳数字经济发展。


导师总结点评

把“元气”练足,实现更大突破


钱倩:这期参加路演的三个企业各具特点,在各自领域内都很出色,发展潜力巨大。经过一下午激烈的脑力激荡,我们也受益良多。

资金、人才、市场,每个企业在创业过程当中,都会遇到这三个问题。除此之外,三家企业还有很多个性化的问题,今天在场的几位导师提供了一些建议和思考方式。但最终的解决方案,需要你们自己动脑筋,想方设法去打通任督二脉。而不是说,今天我们教你一招,你就可以一招破敌。只有把这些招数掌握了,把“元气”练足了,你们才能实现更大突破。

船山论坛是一个企业展示的平台,更是各方交流的平台、资源对接的平台。未来,期待各位导师与路演企业家以及衡阳高新投、衡阳市金融办的同事们,能够开展更加深入的交流,把各方资源汇聚在船山论坛这个平台上来,发挥出最大效应。

这三个多月的时间里,我们筚路蓝缕以起山林,开辟了一条没有人走过的路。请让我们不忘初心、牢记使命,记得出发的地方,记得激励我们的是一种怎样的精神。

我相信,只要我们沿着正确的道路一步步走下去,将会看到更加光明的前景;我相信,衡阳不鸣则已,一鸣惊人!


导师简介

1.飞马旅集团CEO、飞马资本合伙人钱 倩.jpg

钱倩:飞马旅集团CEO、飞马资本合伙人,上海交大上海高级金融学院EMBA,高金创业创投协会执行会长,原分众传媒创始团队成员、集团资深副总裁。

2.浙江盘石集团副总裁兼首席战略官(CSO)姜金栋.jpg

姜金栋:浙江盘石信息技术股份有限公司副总裁兼首席战略官,赛伯乐投资集团合伙人、资深副总裁,浙江邦栋投资管理有限公司董事长,中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。

3.彬复资本创始合伙人刘 冉.jpg

刘冉:彬复资本合伙人,特许金融分析师、中国注册会计师、金融风险管理师,中南财经政法大学金融专业硕士校外合作导师、股权投资校友会副理事长兼联席秘书长。

4.承影互联(北京)科技有限公司副总裁兼合伙人郭文涛.jpg

郭文涛:承影互联(北京)科技有限公司副总裁兼合伙人,上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA,上海交通大学EMBA摄影协会会长,华语商学院EMBA摄影联合会发起人。

5.MatchU码尚科技创始人兼CEO钱宝祥.jpg

钱宝祥:码尚定制(上海人赢网络科技有限公司)创始人、CEO,2019年入选哈佛大学商学院案例、入选人民网—百位CEO·上海。


编辑:李奇  责编:李少华  三审:张文凯

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